去年2020年应该算是直播带货的元年了,不管是从李佳琪的「买,买,买」到罗永浩的「真还传」,都给我们放出不少直播带货的魅力。

或许直到现在还不少人,搓着手想进军呢,在此由衷的请你稍作停留,看完这篇文章再考虑是否进场。

首先用一个不太恰当的词语去发问,他们是怎么割韭菜的?

一场直播是怎么做到那么大的交易量的?得做哪些准备?

我从《2020新流量江湖》中查阅到了一些信息,我会结合自身理解分享给大家。

一、告别小作坊

何为小作坊?

所谓小作坊就是一个人一台设备就开始卖货的直播间。

有人说小作坊有啥错?

刚起步时哪来那么多流量,需要这么多人来运作么?

你先别急,我们先来看看那些非小作坊是怎么把直播间人数圈过来的,这里咱们不去考虑平台限流的情况下。

毕竟你要卖货,都没人来你直播间你还卖啥呀。

总是赶上在直播

不知道大家有这种感受不?

刷抖音,刷着,刷着,咦,这东西不错,有点心动了,再看右下角,正在直播,此时就会情不自禁的点进去,想了解更多信息,恭喜你就这么被圈进去了他的直播间。

一条视频是这样,两条视频也这样,刷多了你似乎都会有种错觉,是平台故意筛选正在直播的视频给你么?

其实未必,这正是主播们设计的套路,具体怎么做到的呢?

他们只需要,提前把这场直播间要买的东西,录制好宣传视频,然后在开始直播的2小时分批的发布出去,因为即使你买了平台流量,从你发布视频到审核通过到用户手里也是需要时间的,比较合适的时间就是2小时。

这样控制好时间节点,你看到视频时基本就是主播刚好开播的时候。

所以这个时间点,如果不卡好就会出现进去张冠李戴,你看到的是A产品,进去是B产品的宣传,哈哈,我是经常在某淘里面遇到。

你以为这就结束了?

提前预热只是一个往直播这个水池里面放水的管道之一,远远是不够的。

在直播时,还会有专门的剪辑师,会把直播中精彩的片段剪辑下来,实时的向平台发布。因为直播他是一个非常随机的事情,不管你怎么彩排,难免都会出现一些意料之外的事情,所以这些惊喜就非常容易的被作为直播间引流的介子。

我刚说的,进去张冠李戴或许就是被这种视频带进去的,我给他取名为炒回锅肉。哈哈,贴切吧,炒过了,再热下,不放过任何一个收割你的机会。

二、便宜不少呢

其实不少的主播都打着,全网最低价,我只能说在那个时间点或许是全网最低价,但是往前推,或者往后推是不是,不知道,主播也未必能保证。

为什么会出现这种情况?

那就得从主播和商家的协商方式去解析。

因为一般主播或者主播的团队去和商家沟通时,商家一般都不会告诉主播,在你来之前,已经找过哪些主播带过货了。所以主播他自己也不会知道,商家的报价是否真是全网最低,于是就出现了不少翻车现场。

至于为什么商家不愿意实情相告呢?

如果你是商家,你愿意么?假如A商品卖价100,然后第一个主播来了,告诉要全网最低价,那好吧,我就给99。如果第二个主播再来,你告诉他上一个主播是99,那第二个主播还卖99就构不成全网最低价了。那你只能以98给第二主播,那第三个主播,第四个主播呢?

如此这般,这般如此下来,你的商品还能保本么?

你还认为你买到的是全网最低价么?

一般大型的团队,会有专门的团队去收集一个商品最近的市场信息,这样你才可能真正拿到全网最低价。

篇幅有限,就此搁笔了,读到这里也该去休息下了,再往下写字数就太多了,读着累。

写文的目的只是想呼吁大家,理性消费,后会有期!